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Más allá de las técnicas de venta que puedas aplicar, como seguramente sabrás, un agente inmobiliario tiene que empatizar. Identificarse con los problemas de sus clientes y enterarse atinar una decisión es lo que hará que sobresalga.
Recordarás cómo te hemos hablado del home staging. Esta técnica consigue que las visitas se conviertan en ventas de forma más rápida. Incluso consiguen disminuir los recortes en las negociaciones en un 15%, ¡increíble!
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El agente inmobiliario negocia precios y acuerdos de cesión en nombre del cliente. Durante este proceso, el agente inmobiliario presenta la ofrecimiento del cliente al agente inmobiliario del comerciante y los dos negocian para llegar a un precio y condiciones aceptables.
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Implementar estas herramientas puede variar la forma en la que trabajas, aumentando tu eficiencia, mejorando la comunicación con los clientes y en última instancia llevando tu negocio a nuevos niveles de éxito. La esencia está en evaluar tus necesidades específicas y designar las que mejor se adapten a tu estilo de trabajo y objetivos profesionales.
El Consejo General de los COAPI de España ha estado presente en la reunión entre el Gobierno y el sector inmobiliario para abordar la regulación de los alquileres de temporada, cuya propuesta se ha disparado más de un 50% interanual en el inicio de año y luego supone el 11% de todo el mercado.
Los agentes inmobiliarios no necesitan un título específico y no se requiere una certificación formal para este puesto. Necesitan una gran familiaridad con los procesos de adquisición y venta de viviendas, Ganadorí como una aptitud para el mercado. Los agentes inmobiliarios pueden trabajar como aprendices durante varios años a medida que perfeccionan sus habilidades y adquieren más experiencia en el campo.
Por su cargo en la patronal de Madrid, Miguel Ángel Gómez acaba de ser famoso nuevo presidente de la Federación de Asociaciones de Empresas Inmobiliarias (Fadei) y mantendrá ambas presidencias durante los próximos cuatro abriles.